Секреты идеального объявления на АВИТО подробная инструкция

Четыре шага к продаже

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. И от понимания своей целевой аудитории – точного представления, кто ваш потенциальный покупатель. С этого и начнем.

Ответьте на следующие вопросы:

  1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания)?
  2. Что его интересует?
  3. Какой у него уровень дохода?
  4. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Получаем необходимость писать два разных объявления на один товар.

Возраст и место проживания покупателей на Avito

Платные способы повысить кликабельность объявления

Данный параметр я решил поставить на первое место в списке бесплатных способов повысить кликабельность вашего объявления не случайно. Дело в том, что интернет – мир виртуальный. И в нём действуют совсем другие законы, нежели в реальной жизни. В мире интернета фото – один из главных способов идентификации.

Вспомните любую социальную сеть. Как там идентифицируются пользователи? Правильно. Аватаркой! Каждый выставляет своё лучшее, уникальное фото и тем самым добивается узнаваемости, отличности от остальных посетителей. Как и аватарка для человека, фото товара или услуги – это золотой ключик всех дверей в мир быстрых продаж.

Фото должно полностью передавать все самые лучшие качества товара. И если это важно, лучше сделать и разместить максимально возможное количество фотографий, выполненных со всех ракурсов. Таким образом, вы предоставите потенциальному покупателю максимум визуальной информации для того, чтобы он сделал свой выбор в вашу пользу. В подавляющем количестве разделов Авито предоставляет возможность разместить не более 5 фото – пользуйтесь этим!

Другое дело, если ваш товар выглядит не в лучшем качестве (потертый, помятый, грязный, поношенный и т.д.). Тут вам в помощь рекомендация: «Покажите товар лицом!». Если продаёте авто – обязательно вымойте его перед продажей (о предпродажной подготовке я не стану вам рассказывать – вы и сами всё это прекрасно знаете).

Желательно выбрать наиболее нейтральный и приятный фон для ваших снимков. Если это автомобиль – постарайтесь выехать на природу и сделайте фотографии там. Увидите, что это увеличит число просмотров вашего объявления. Для более подробного изучения этого вопроса, читайте статью «как быстро продать автомобиль».

О, как много букв бывает в каком-то объявлении! Так много, что сразу хочется закрыть его. И больше никогда не открывать! Почему? Да потому, что человеческий мозг не в состоянии воспринимать большой объём информации, особенно, если она плохо структурирована.

Одним из важнейших вариантов повысить кликабельность объявления, а значит, и увеличить шансы продать ваш товар быстро – это снабдить ваше объявление грамотный, коротким, ёмким рекламным текстом.

Секреты идеального объявления на АВИТО подробная инструкция

Текст должен быть написан грамотно – это не только прихоть интеллигентных людей, но и выбор поисковой машины, которая выдаёт ваше объявление среди прочих только тогда, когда название вашего товара совпадает с той фразой, что набирает в поисковой строке потенциальный покупатель.

Допустим, вы набрали вместо «ноутбук» слово «нотбук». Вроде бы небольшая опечатка, но ваше объявление уже не увидят те пользователи сайта Авито, которые набирают в поисковой строке слово «ноутбук».

Описание товара должно быть лаконичным, ни в коем случае оно не должно содержать откровенный вымысел или ложь. Система модерации на сайте такова, что если на ваши объявления начнут нажимать «Спам» или жаловаться, администрация ресурса не станет разбираться, а просто заблокирует ваш аккаунт по IP.

И если у вас статичный IP, то вам уже будет очень сложно воспользоваться этим сайтом – останется только сменить IP, а для этого придётся обращаться к провайдеру интернета. И не факт, что он вам такую возможность предоставит. Поэтому текст вашего объявления должен содержать только правдивую информацию о товаре/услуге.

Другое дело, что один и тот же товар можно описать совершенно разными словами, ведь русский язык до того велик и могуч, что не использовать все его преимущества просто невозможно! Но об этом уже в других статьях. А здесь я вам лишь напомню, что текст публикации на Авито должен содержать несколько законченных предложений в рекламном стиле выражающих все преимущества вашего товара.

СЕО-фразы

Секреты идеального объявления на АВИТО подробная инструкция

Это новая фишка, которую особо продвинутые пользователи начали использовать в своих объявлениях. Что такое СЕО-фразы? СЕО-фразы – это набор коротких ключевых фраз, по которым ваш товар могут найти другие пользователи не только через поиск Авито, но и через поисковые запросы с Яндекса и Google! Да, да.

Интересный материал  Карта Сбербанка "Виза Классик": обзор

Однако этот способ относится к черному СЕО и не приветствуется модераторами, хотя пока его официально не прикрыли и ушлые продавцы активно им пользуются.

Этим фактором многие люди пренебрегают. А зря! Ведь от того, когда вы подали объявление, зависит и то, как быстро оно «провалится» в поиске, будучи «заваленным» другими объявлениями. Если вы продаёте какую-то штучную вещь, например, смартфон или ноутбук, лучше выбрать время подачи объявления ближе ко второй половине дня. Именно в это время количество пользователей максимально и кликабельность объявления будет максимальной.

Также важнейший параметр среди бесплатных способов продать товар на Авито быстрее. Правильная цена – это залог успеха. Если цена завышена – на ваше объявление не попадут те люди, которые нажимают на дополнительную вкладку «Дешевле».

В результате выдачи этому посетителю сначала будут выдаваться объявления с минимальной ценой, и дальше по возрастанию. Так вот, если ваше объявление имеет завышенную цену, то многие потенциальные покупатели попросту не доберутся до него, останавливая свой выбор на более дешёвых предложениях конкурентов.

Если вы попытаетесь исхитриться и разместите ваше объявление без цены, то при поиске по цене оно будет выдаваться в самом конце – после самых дорогих аналогов! Так что не забывайте указывать цену правильно. Именно об этом предупреждает сам Авито на всех своих страницах.

Как найти оптимальную цену вашего товара? Это вопрос для целой статьи. Здесь мы на этом не будем останавливаться. Скажу лишь, что вам придётся сравнивать вашу цену с ценой аналогичных предложений у конкурентов. Таков закон рынка. Журнал ПрофиКоммент уже писал об этом.

Контакты

Чем больше способов с вами связаться, тем шире охват потенциальной аудитории, а значит и больше откликов на объявление. Указывайте правильный номер телефона – это основной способ для связи на Авито. Но не единственный. Не гнушайтесь ставить галочку напротив пункта «Кто может писать мне сообщения». Некоторым потенциальным покупателям проще написать вам через систему личных сообщений, чем звонить. Также в последнее время популярным стало использовать приложения для мобильных телефонов Viber и Whatsupp!

Секреты идеального объявления на АВИТО подробная инструкция

В предыдущем разделе мы затронули основные способы бесплатного повышения кликабельности вашего объявления на сайте Авито. Но у данного портала есть в запасе целый набор платных способов увеличения числа просмотров. Перейдем к ним.

Премиум

Если вы применяете к своему объявлению услугу Премиум, Авито поднимает ваше объявление и оно начинает показываться в специальном блоке на самом верху выдачи. Если в той категории, к которой относится ваш товар или услуга, слишком много конкурентов, то этот способ заметно облегчит вам жизнь. Я сам лично не раз пользовался этим способом повышения продажи в Санкт-Петербурге и Москве – здесь больше всего конкурентов и быть замеченным очень сложно.

Следующий вариант платного улучшения вашей объявы – VIP-размещение. Этот способ подешевле предыдущего, но также имеет свои плюсы. Как заявлено на сайте Авито при использовании данной услуги объявление будет в течение 7 дней показываться в блоке VIP-объявлений на страницах результатов поиска. Этот блок находится справа от основной выдачи и имеет среди главных преимуществ развёрнутое фото товара! А это, как вы знаете – один из важнейших факторов, о которых мы уже упоминали выше. Плюс: поднятие на первое место в поиске — бесплатно.

Выделить

Следующий платный способ от Авито – выделение объявления. Ваше объявление будет в течение 7 дней выделено в поиске золотым цветом. При этом поднятие на первое место в поиске — бесплатно. Лично мне эта услуга от Авито не нравится, хотя я могу ошибаться. Однако на проведённых мною исследованиях после применения этой услуги к объявлению его кликабельность растёт только в тот момент, когда объявление поднимается в поиске. А дальше фактор выделения почти не работает.

Интересный материал  Партнеры Совкомбанка банки для снятия наличных без комиссии

Поднять в поиске

С этой услугой ваше объявление будет поднято в поиске Авито дважды. Сначала в момент включения данной услуги, а затем ещё через сутки. Если сравнивать с предыдущим способом, то за те же деньги лично я выбираю эту услугу. По крайней мере, анализ действия этого фактора в моих исследованиях показывает, что продажи идут быстрее.

Турбо-продажа

Турбо-продажа относится к пакетам услуг. Здесь наш любимый портал бесплатных (!) объявлений предлагает целый комплекс платных действий. Если верить Avito, вашему объявлению гарантировано в 20 раз больше просмотров! Конечно, если сравнивать с ценой, которую придётся заплатить за подключение этой услуги, то она будет значительно выше всех предыдущих вариантов поднятия. Но в сумме получается значительная скидка (в каждом случае она своя) и может достигать 50%.

Возраст и место проживания покупателей на Avito

Благодаря пакету Турбо продажа к вашему объявлению будут применены все дополнительные услуги Avito. Вы продадите товар максимально быстро. Сюда входят одновременно условия от премиум-размещения (публикация будет показываться все 7 дней в верхней части поисковой выдачи), VIP-размещения (объявление будет 7 дней показываться в VIP-блоке справа от результатов основного поиска), выделение (объявление будет 7 дней выделяться золотым цветом) и 6 поднятий на первое место в результатах поиска.

Если заказывать все эти услуги по отдельности, получится значительно дороже. Вариант с турбо-продажей подойдёт тем, кто занимается малым и средним бизнесом, то есть, кто регулярно подаёт объявления на Авито и хочет быть заметным каждый день.

Быстрая продажа

Этот пакет имеет меньше вариантов поднятия, чем турбо-продажа. Авито заявляет, что вы получите в 5 раз больше просмотров вашего объявления! Благодаря пакету «Быстрая продажа» к вашему объявлению будут применены несколько дополнительных услуг Avito: VIP-размещение в течение недели, и 3 поднятия на первое место в результатах поиска. Инструмент более скромный, но для некоторых видом продаж более чем удобный.

Магазин Авито

Платные способы повысить кликабельность объявления

Магазин Авито

Как правильно оформить магазин на Авито – это тема для отдельной статьи и здесь мы не станем сильно углубляться в неё. Магазин Авито предоставляет целый ряд т.н. дополнительных опций, которых нет у обычных способов размещения. Например, одно из преимуществ Магазина Авито: возможность подавать большое количество однотипных объявлений.

У частного лица такой возможности, увы, нет. Попробуйте и сразу же получите БАН – ваш аккаунт быстро заблокируют. Модераторы на Авито не дремлют даже ночью! Также вам будет доступна вся подробная статистика просмотров, которой также нет у частных аккаунтов. Умелый аналитик-маркетолог легко и быстро найдёт рациональное применение этой информации.

Возраст и место проживания покупателей на Avito

Кроме того Магазину Авито предоставляется функционал т.н. витрины – это своего рода площадка, где в удобной форме посетитель может просматривать только ваши объявления. Расширяется и функционал контактов – в Магазине Авито вы можете разместить ссылку на ваш сайт, указать адрес электронной почты, аккаунты в соцсетях и другие способы связи с вами. Всего этого нет у обычных бесплатных объявлений.

Когда писалась эта статья, на Авито было 11970 магазинов. Согласитесь – цифра более чем внушительная. При использовании доп.услуги Премиум Магазин Авито вам может быть предоставлен особый дизайн, разработанный специально под ваши запросы.

Имя вашей компании будет располагаться в результатах поиска, а это дополнительный инструмент рекламы!

Avito Контекст

Этот способ увеличения кликабельности в последнее время начинает набирать популярность среди активных юзеров. А что? В общем-то неплохая альтернатива Яндекс.Директу и Google AdWords. Настраивание рекламной компании в Авито Контекст – в целом простое и понятное мероприятие. Хотя и его лучше доверять профессионалам.

Авито Промо

Сей вариант контекстной рекламы на Авито отличается от предыдущего платного пути Авито Контекст более детальным таргетированием: здесь можно получить более тонкие настройки показов, времени, целевой аудитории и т.д. Вариант сложный для обычного пользователя и подходит для профессионала.

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если ниша конкурентная, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. Для увеличения просмотров и закрепления лота на верхних позициях Avito предлагает платные услуги продвижения.

Интересный материал  Как перевести деньги с ВТБ на Сбербанк онлайн почти без комиссии

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим числом объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже дешевых товаров тратить лишние деньги не стоит. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржей.

Услуги продвижения гарантируют лишь увеличение показов. Роста продаж от неправильно составленного объявления не будет.

Повторим главное

Успешно продавать на Avito можно без подключения платных услуг. Информативный заголовок выделит объявление на фоне конкурентов и покажет покупателю то, что он искал. Яркие картинки представят товар во всей красе. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет к решению обратиться именно к вам.

Как видите, в этом нет никакой магии, просто четыре осмысленных шага к тому, чтобы писать объявления лучше, чем 99 % ваших конкурентов.

Наиболее распространенные ошибки при подаче объявления на Авито

А теперь перейдём к наиболее распространённым ошибкам, которые постоянно допускают пользователи сайта Авито, в результате чего у многих из них складывается впечатление, что через Авито продать ничего нельзя. Сразу скажу, что это заблуждение. Просто потому, что я с легкостью избавляюсь от всех своих надоевших вещей именно через этот сайт.

А теперь перейдём к самым распространённым ошибкам при подаче объявлений, которые допускают многие люди. Я в основном беру конкретные примеры, в том числе и примеры своих знакомых, которых мне довелось наблюдать при их попытке что-то неумело продавать через AVITO.

Нет фото

Некоторые удивительные персонажи считают, что окружающие все без исключения обладают повышенным воображением, когда публикуют объявление о продаже дома или шкафа, не утруждая себя размещением фото сего творения. Им кажется, что достаточно написать какой-то текст и покупатель начнёт звонить и приходить на просмотры.

А не тут-то было! Покупатель (краснодарские риэлторы используют уничижительное слово «покупашка») нынче пошёл привередливый – об этом вам скажет даже самая захудалая продавщица ларька за углом. И, надо отметить, это правда! Пользователи Авито видят перед собой не только ваше объявление без фото, но и ещё с десяток, а в некоторых регионах и с тысячу однотипных вариантов, среди которых им прямо здесь и прямо сейчас нужно выбрать подходящий. Конечно, они пройдут мимо вашего объявления! Если только вы не продаёте квартиру в Москве по цене квартиры в Мухосранске.

Завышенная цена

Никогда не понимал людей, которые готовы держать цену месяцами, а то и годами! Ладно, если вы пытаетесь продать какой-то уникальный объект, на который есть ограниченное количество покупателей. Но если это обычный товар, то смысл тогда вообще выставлять объявление на продажу, если вы не хотите его продавать?

На рынке есть рыночная цена и её устанавливает не конкретное лицо, а рынок! Если вы хотите что-то продать через Авито – назначайте цену объективно. Допустим, вы купили ноутбук в 2013 году за 50 тысяч рублей. Прошло 3 года, и вы пытаетесь продать этот ноутбук, повидавший многое, исходя из цены покупки, допустим выставляя цену 25 000 рублей.

А между тем рынок компьютерной техники за последние годы изменился до неузнаваемости – вашей модели ноутбука уже даже может не быть в продаже, появились новые технологии, вышла новая Ось от Винды Операционная Система от Windows. Да и вообще народ активно переходит на планшеты и смартфоны, которые можно купить в любом магазине сотовой связи.

От этого фактора порой может зависеть – заметит ли вообще хоть кто-то ваше объявление. Всё-таки для каждого типа товаров и услуг на Авито предусмотрена своя отдельная категория. Конечно, в иерархии подкатегорий бывает сложно разобраться, но это только на первый взгляд. Чтобы не запутаться, в какую категорию разместить объявление, сначала изучите схожие товарные позиции от конкурентов – и вверху над основной фотографией вы увидите путь к нужной вам категории. Запоминайте его и размещайте своё объявление туда же.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.