ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

Сдача в аренду техники для организации свадеб

Вложения: от 20 тыс. рублей.

Начнем с классики. Услуга организации свадеб не нова, но по-прежнему востребована. Масштаб бизнеса и стартовый капитал могут быть разными. Все зависит от ваших возможностей и планов. Свадебное агентство может быть организовано одним человеком и с минимальными затратами. В таком формате предприниматель является менеджером и организатором в одном лице.

https://www.youtube.com/watch?v=f94j9PYe2ss

Клиентов и подрядчиков можно находить через интернет, а встречи с клиентами проводить в кафе. Минус в том, что работая в одиночку, без офиса гораздо сложнее завоевать лояльность клиентов. Да и много заказов взять не получится, если делать все самостоятельно. Но в таком формате можно работать первое время, чтобы набраться опыта и собрать портфолио реализованных проектов.

В перспективе стоит рассматривать открытие полноценного свадебного агентства: с офисом и штатом сотрудников. Первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы арендовать офис в центре города, оборудовать его техникой и мебелью, прорекламировать свои услуги, а также сформировать фонд оплаты труда на первый месяц. Окупаться стартовые вложения будут гораздо дольше, но это позволит вам браться сразу за несколько проектов и не упускать клиента.

Смысл работы свадебного агентства заключается в полной организации торжества. Разработка концепции, поиск подрядчиков (ведущих, фотографов, флористов и декораторов, артистов и т.д.), координация их работы на подготовительном этапе и в день самого мероприятия. Деятельность очень интересная, но требующая творческого подхода, ответственности и организаторских способностей.

Размер прибыли тоже может быть разным. Все зависит от бюджетов реализованных проектов и их количества. Выручка за один проект может составлять 30-150 тыс. рублей. Работая в одиночку, можно организовывать в месяц 2, максимум 3 проекта. Отсюда и средний доход в размере 200 тыс. рублей.

Вложения: от 7 тыс. рублей

На свадебных торжествах часто используется различная техника. Например, специальное освещение, музыкальное оборудование, дым-машины, генераторы искусственного снега и даже шоколадные фонтаны. Владельцы всего этого могут заработать на аренде оборудования.

Организовать такой бизнес достаточно просто. Все, что вам нужно, приобрести соответствующее оборудование и найти способ, как получать заказы. Можно разместить объявление на «Авито», тематических форумах или договориться о сотрудничестве с другими представителями свадебной индустрии.

Потратить на это придется от 7 тыс. рублей (примерно столько стоит устройство для шоколадного фонтана) до 100 тыс. рублей (такова средняя стоимость музыкального оборудования). Окупиться первоначальные вложения могут через 3-4 заказа.

franchising_min

Сюда же можно отнести прокат свадебных автомобилей. Конечно, для этой идеи потребуется внушительный стартовый капитал, а срок окупаемости составит около 1-1,5 года.

Арендный формат бизнеса хорош тем, что достаточно прост в организации и подходит для тех, кто хочет получать дополнительный доход.

Вложения: от 20 тыс. рублей

Большинство направлений в свадебной сфере нацелены на пышное празднование. А что делать с теми, кто не хочет превращать свадьбу в масштабное мероприятие? На них тоже можно заработать.

Поэтому удачной бизнес-идеей станет услуга по организации камерных свадеб. Реализовать такой проект зачастую ничуть не легче, чем собрать свадьбу на 100 человек. Потому что в камерных свадьбах усложняется процесс поиска локации и оформления пространства. Так что стоимость услуг достаточно высока. Но молодожены готовы заплатить организатору 50-60 тыс. рублей, чтобы сэкономить во много раз больше и провести свадьбу своей мечты.

Разновидностью камерной свадьбы являются заграничные поездки, когда молодожены устраивают церемонию заграницей, приглашая только узкий круг гостей. В услуги входит оформление всей документации, бронирование отелей, помощь в трансфере, поиск нужной локации, сотрудничество с местными организаторами и т.д.

06.03.2019

Интересный материал  Кэшбэк по карте Польза от Хоум Кредит Банка условия и правила получения

4501 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 610700 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

С чего начать создание свадебного салона?

Любой бизнес-план свадебного салона начинается с обзора рынка. Естественно, нас интересует количество браков, которое заключается ежегодно в том регионе, в котором вы планируете начать свою деятельность. Эту информацию можно получить в федеральной службе государственной статистики. Чем больше браков заключается в вашем регионе – тем шире потенциал для бизнеса.

Помимо предполагаемой клиентской базы обязательно проводится анализ фирм-конкурентов. Для того чтобы выяснить, достаточно ли свадебных салонов в вашем городе, достаточно просто обзвонить некоторые из них и поинтересоваться, когда они смогут организовать свадьбу. Если во всех салонах очереди, это означает, что у вас точно не будет проблем с клиентами, если фирма сумеет хорошо зарекомендовать себя.

ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план свадебного салона всего за 490 руб. Узнать подробнее

Для осуществления любой коммерческой деятельности, к которой можно отнести и свадебный бизнес, необходимо собрать ряд документов. Проще всего зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя, это значительно облегчает процесс ведения бухгалтерского учета. Налоговая база для ИП существенно ниже, чем у предприятий с другими организационно-правовыми формами. Но ИП несет полную ответственность за свою деятельность, в том числе и личным имуществом.

Лучшим вариантом организации станет «ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ», в данном случае вы будете отвечать по обязательствам только в пределах уставного капитала. Более сложные формы организации для открытия свадебного салона нецелесообразны, так как клиентская база в основном будет состоять из физических лиц.

При регистрации салона от вас потребуются следующие документы:

  • Заявление
  • Учредительные документы (копия устава,  свидетельство о регистрации ИП или ООО, копия учредительного договора, паспорт организации, реквизиты)
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции
  • Копия письма из Госкомстата
  • Копия карточки о регистрации в ККМ
  • Договор об аренде помещения
  • Разрешение Госсанэпиднадзора
  • Перечень предоставляемых услуг, согласованный с Госсанэпиднадзором
  • Разрешение от пожарной службы
  • Договора об оказании коммунальных услуг
  • Паспорт БТИ
  • Разрешение на использование наружной рекламы

Стоит прочесть: Как составить бизнес-план свадебного агентства?

ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

В бизнес-плане открытия свадебного салона необходимо учесть затраты на аренду (или покупку) и оборудование помещения. Очень важно создать имидж, именно благодаря PR-компании и «звездности» клиентов свадебные салоны становятся популярными. Лучше всего, если ваша организация будет находиться в живописном и удобном для подъезда месте.

Пожалуй, большинство свадебных салонов размещаются в центре города, или в крупных микрорайонах. Дополнительным преимуществом будет развитая инфраструктура. Помещение, в котором будет размещаться салон,  должно быть оформлено соответствующим образом. В интерьере должен преобладать классический для свадьбы белый цвет, благоприятствующая и романтическая обстановка.

Если вы планируете демонстрировать клиентам свадебные наряды, обратите внимание на организацию освещения – это очень важный параметр, ведь цвет платья может значительно меняться в зависимости от освещенности. Затраты на ремонт и оформление, которых в любом случае избежать не удастся – до 10 000 р на квадратный метр.

Локация для фотосессий

Вложения: от 200 тыс. рублей

Свадебная фотосессия – одна из самых популярных услуг в этой индустрии. Молодожены хотят получить красивые снимки и разнообразить их. Фотографии на фоне памятников неактуальны уже лет эдак «-дцать». Сейчас востребованы различные локации для фотосессии. Если создать в своем городе креативную локацию, то можно зарабатывать на организации свадебных фотосессий. Это может быть интерьерная локация в фотостудии или оформленный участок на открытой площадке.

Бюджет проекта может быть разный, все зависит от масштабов. Оформление локации в фотостудии обойдется примерно в 200 тыс. рублей – в эту стоимость войдет услуги декоратора, реквизит и оплата аренды.

Интересный материал  Как изменить паспортные данные в Сбербанк Онлайн

Учитывая, что стоимость фотосессии в локации стоит примерно 5 тыс. рублей, то за сезон можно не только окупить вложения, но и хорошо заработать. Средняя ежемесячная выручка фотостудии составляет 200 тыс. рублей. Это значит, что всего за несколько месяцев вы сможете окупить первоначальные вложения. Кстати, вашими клиентами могут стать не только молодожены. Поэтому даже в свадебный несезон вы будете обеспечены заказами.

Успех будет зависеть от вашей фантазии и качества реализации.

Что нужно для организации деятельности свадебного салона?

Главное достояние свадебного салона – платья и костюмы. Для того, чтобы клиент мог сделать выбор, ему нужно предоставить возможность досконально изучить наряды. Минимальный набор оборудования включает в себя манекены, вешала, различные витражи и стеклянные витрины, подиум, примерочные кабинки, мебельный гарнитур, несколько зеркал и обязательно кассовый аппарат.

ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

Дополнительно можно использовать проектор и ПК для презентаций, каталоги и фотоальбомы, словом все для наглядного представления вашего ассортимента. Соответственно, чем шире выбор услуг – тем больше вероятность, что клиент найдет для себя что-то подходящее. В то же время слишком большой выбор усложняет принятие решения.

Работники и консультанты – лицо свадебного салонаа. Конечно же, лучше всего предложить свадебные услуги сможет молодая девушка с приятной внешностью. Но самое главное – ее манера общения с клиентами. Вежливость, отзывчивость и естественная улыбка это залог успеха. Согласитесь, никому не захочется покупать товар или услугу у человека, который общается грубо и с раздражением.

Для свадебного салона прежде всего имеет значение ассортимент нарядов и аксессуаров. Платья, фата, туфли и всевозможные аксессуары, без которых не обходится ни одна свадьба, должны присутствовать в максимально возможном количестве. Сотрудничество с ателье по пошиву одежды – дополнительный плюс, ведь платье всегда можно подогнать по размеру.

Подготовка невесты у свадьбе – важный и ответственный момент. Вы можете наладить сотрудничество с салоном красоты, специалистами по макияжу, маникюру, парикмахерами. Они станут «поставщиками» дополнительных услуг вашего салонаа. Клиенты любят, когда все вопросы можно решить на месте, а не записываться на прием к каждому специалисту в отдельности. Бизнес от этого только выигрывает.

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Само собой, бизнес-план салона свадебных платьев должен содержать конкретные сметы затрат, расчет основных показателей эффективности коммерческой деятельности. Ниже представленная диаграмма, отражающая первоначальные затраты на открытие свадебного салона за один календарный год в российских рублях. Она содержит наиболее общие статьи затрат, высчитанные по среднерыночной стоимости аренды помещения и ремонтных работ, а так же стоимости дополнительного оборудования.

Итого годовые расходы составят 4 560 000 рублей.

Пример бизнес плана свадебного салона с расчетами содержит в себе следующие ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 80 тысяч рублей.
  • Отплата труда сотрудников – 130 тысяч рублей.
  • Оплата коммунальных услуг – 15 тысяч рублей.
  • Передача бухгалтерских вопросов сторонней организации обойдется в 15 тысяч рублей.
  • Оплата налогов – 10 тысяч рублей.
  • Сумма непредвиденных расходов – 30 тысяч рублей.
  • Таким образов, в месяц панируется постоянно тратить 280 тысяч рублей.
  • Доходы салона состоят из следующего:
  • Наценка на товар – 100%
  • Средняя стоимость одного чека с вычетом наценки — 8 тысяч рублей.
  • Предполагаемое количество продаж в месяц – 55.

Таким образом, сумма дохода от свадебного салона составит 440 тысяч рублей.

Открываем свадебный салон Цель проекта — открытие свадебного салона в г. Сургуте Ханты-Мансийский автономный округ — Югра. Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика — ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на населения, занимая второе место по этому показателю в России.

На мероприятии собрались ведущие специалисты Петербурга в области юриспруденции: Все номера шоу-программы тоже имели свою символику и были гармонично вплетены в сценарий: Не скрою, что концепцию для свадьбы этой пары мы придумывали довольно долго, но в итоге главным вдохновением для всех нас стал мюзикл»Вестсайдская история».

Интересный материал  Полная инструкция по возврату страховки по кредиту в 2020 году

Свадьба прошла на природе в шатре. В воздухе пахло свободой уличного фестиваля, нескончаемым весельем, попкорном и свежими пончиками

Производители, поставщики, эксперты и франчайзеры Актуальность бизнеса Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным. Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

И если некоторые из них делают это по причине неопытности, не проработав и года, другие вынуждены продавать неликвидный бизнес спустя лет работы. Но не спешите отказываться от этой идеи. Грамотный подход, глубокий анализ выбранного сегмента, тщательная подготовка и планирование помогут преодолеть многие преграды и выйти на точку безубыточности, построив стабильное дело. Подбор ассортимента С чего начать свадебный бизнес?

С формирования ассортиментного ряда.

Анализ рисков Резюме проекта Резюме должно объяснять, почему данное заведение будет хорошим решением для того или иного города. В нём упоминается о том, что другие салоны недостаточно хороши и профессиональны, поэтому многие невесты испытывают трудности, находясь в предсвадебной суете. Новая точка должна полностью оправдывать ожидания и быть лучше, чем уже существующие конкуренты. Работать она должна с невестами разной веры.

Когда девушки будут обращаться к вам за помощью в выборе свадебного одеяния и аксессуаров, они должны получать максимум внимания и знать, что именно здесь они смогут создать по-настоящему шикарный образ для самого главного дня. Анализ рынка и конкурентов Составление бизнес-плана начинается с тщательного обзора рынка.

Уведомление по форме По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 руб.! БСО не используется при продаже товаров. Бизнес-план свадебного агентства: Москва данные : Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок.

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Гарантия качества. Все регионы. Более вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание. Эти два компонента являются основными в бизнес плане. Поэтому если вы хотите самостоятельно открыть свадебное агентство, то не советую вам слепо ориентироваться на приведенные здесь цифры. Бизнес план свадебного агентства Идеальная Свадьба.

Свадебный ведущий, фотограф, видеограф, декоратор

Реклама салона

Вложения: от 10 тыс. рублей

Ведение и оформление свадебного вечера, фото и видео – это самые востребованные услуги в организации торжества. Мы объединили их в один пункт, поскольку суть идей схожа: если у вас есть определенные способности и навыки, можно зарабатывать на этом в свадебной сфере. Чтобы найти клиентов, нужно рекламировать свои услуги в социальных сетях, на тематических форумах. Обязательно нужно иметь портфолио, желательно с отзывами клиентов. В данной сфере клиенты основывают свой выбор на примерах работ и отзывах.

Чтобы начать такой бизнес, потребуется закупить оборудование – его стоимость может быть разной. И если для работы свадебным ведущим будет достаточно 10 тыс. рублей, чтобы купить сценический костюм и покрыть другие мелкие расходы, то фотограф или видеограф должен обзавестись дорогостоящей техникой. Доход от этих услуг может быть приличный, все зависит от уровня вашего мастерства и востребованности.

Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

  • Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
  • Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
  • Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
  • Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
  • Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
  • Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.
Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия
Свадебный салон

Свадебное мобильное приложение

Вложения: от 100 тыс. рублей

Кто сталкивался со свадебной подготовкой, тот знает, какое это сложное и кропотливое занятие. В короткие сроки нужно решить множество задач.

Вы можете тем, кто существенно облегчит жизнь молодоженам. Идея: разработать мобильное приложение для тех, кто готовится к свадьбе. Создайте удобный мобильный интерфейс, где можно выбрать площадки для проведения торжества, компании по декору и флористике, кондитерские, свадебные салонов, артистов и развлекательные шоу, фотографов и видеографов, ведущих, локации для свадебных фотосессий и т.д.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

ВидеоГотовый бизнес-план свадебного салона

Бизнес план открытия салона свадебных платьев так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

  • Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
  • Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
  • Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
  • Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
  • Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
  • Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
  • Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Для увеличения розничных продаж можно включить не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Свадебный блогер

Вложения: от 0 рублей

Кстати, о заработке в “Инстаграм”. Как вам идея свадебного блога? Вы можете вести полезный блог, предоставляя различную информацию о свадьбе и подготовке к ней. Ваша задача – собирать, обрабатывать и интересно подавать информацию. Это дает огромный простор для фантазии.

Зарабатывать на блоге можно, размещая рекламу на своей странице. Наверняка многие специалисты из свадебной индустрии воспользуются такой рекламной площадкой, чтобы заявить о себе. Но для того, чтобы блог приносил реальный доход, нужно сосредоточиться на качестве контента.

Выбор поставщиков

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Выбор помещения для салона
Помещение свадебного салона

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Завершающим этапом любого бизнеса становится подбор сотрудников для работы. Они должны быть, самое главное, грамотными. Нашему свадебному салону как минимум четыре продавца консультанта. Осуществлять работу они будут посменно – два дня через два. К ним необходимо выдвинуть ряд требований – они обязаны знать все предоставляемые к продаже коллекции, как товаров, так и ткани, из которой они изготавливаются. Немаловажным будет умение находить общий язык с покупателями и уметь правильно подбирать платья согласно их размеру.

В среднем, оплата труда составит около 900 долларов ежемесячно, которая состоит из фиксированного оклада и процента от продаж. Также будут применяться разные способы мотивации сотрудников для работы.

Свадебный квест

Вложения: 300-500 тыс. рублей

Несколько лет назад квесты ворвались в индустрию развлечений. Сегодня они вышли за пределы комнат с загадками и захватили свадьбы. Квесты на свадьбах набирают популярность.

Идея интересная, конкуренция в нише очень низкая. Но оригинальный бизнес требует такого же подхода к его реализации. Прежде всего вы должны разработать сценарий, а потом еще несколько… Потому что именно этим вам и придется заниматься. По сути, вы будете писать сценарий по заказу молодоженов, использовать в качестве реквизита их личные вещи, адаптировать сценарий под тематику вечера, а также готовить площадку для проведения квеста.

Сценарий должен быть построен на загадках и вопросах, так или иначе связанных с молодоженами. Можно сказать, что это осовремененная и улучшенная версия веселых заданий для жениха на выкупе. Только здесь играют гости, да и задания намного изобретательнее «назови 10 комплиментов невесте на букву «О»».

Чтобы начать бизнес по организации свадебных квестов, вам потребуется небольшой стартовый капитал. Главный ресурс в данном случае – фантазия сценариста. Будете ли вы работать сами, или привлекать специалистов – от этого зависит бюджет проекта. Также придется купить необходимый реквизит, оборудование.

Стоимость вспомогательного оборудования (музыкальное сопровождение, интерактивные тумбы, услуги механиков и программистов для наладки всей системы и т.д.) может варьироваться. Все, опять же, зависит от сценария. Ориентироваться можно на сумму 300-500 тыс. рублей. Именно во столько обойдется открытие свадебного квеста.

Стоимость одной игры составляет от 20 до 60 тыс. рублей. Летом ценник поднимается и может доходить до 100 тыс. рублей. Даже без финансовых расчетов становится понятно, что вложения в такой бизнес способны окупиться за несколько заказов. Главный фактор успеха – хороший сценарий и активное продвижение.

Изготовление свадебных аксессуаров

Для свадьбы существует множество аксессуаров, начиная от украшений для невесты и заканчивая фигурными вешалками для свадебного платья. Выбирайте подходящий для вас вариант, ищите оригинальные решения. О способах продажи свадебных товаров мы уже говорили ранее. Теперь осталось обсудить, какие аксессуары можно делать своими руками и выставлять на продажу? Это могут быть:

  • серьги, заколки, гребни, диадемы и прочие украшения для  невест;

  • галстуки и бабочки для жениха;

  • деревянные изделия (вешалки, таблички для фотосессии, буквы-монограммы);

  • свадебная атрибутика (подушечка для колец, «быки», бокалы для молодоженов и т.д.);

  • полиграфия (книга пожеланий, карта рассадки и т.д.);

  • предметы декора (свадебные арки из макраме, гирлянды, украшения для столов и стульев).

Сколько можно заработать

Чистая прибыль свадебного салона рассчитывается следующим образом. От предполагаемой суммы доходов, в размере 440 тысяч рублей, вычитаем постоянные расходы, в размере 280 тысяч рублей, и получаем чистую прибыль в размере 160 тысяч рублей.

Стоит так же обратить внимание на то, что такая сумма возможна только и июля месяца по сентябрь. В другое время прибыль будет значительно ниже. Если придерживаться данных расчетов, то окупаемость бизнеса произойдет через 1 года до 2 лет после открытия.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.